今日のテーマは最高の陣営を作る。
来年の営業のビジネスプランの発表があったのですが、
入社３年目の若者が仕事が多すぎて新しい案件を探す時間がないので
人員を増やしてほしいとリクエストしていました。
なので、会議終了後に彼にどんなことに時間がかかって大変なのか聞いたところ、
ＳＥさんに任せればよかったりと営業自身が時間をかけて行う必要がないことに
時間をかけていることがわかったんです。
ＳＥさんに＊＊の部分は任せればいいのでは？
とアドバイスしたところ、SEの＊＊さんはトラブル案件を抱えているし、
＊＊のスキルが足りない、SEの＊＊さんはのんびりしていて自分の思うスピード感で仕事してくれないし、
いろいろ案件の進捗をチェックしてきて嫌。。。。
などできない理由ばっかり。
案件を勝ち取るのは戦い・戦争と同じなのがわかってないのよね。。。
トラブルで時間がとれない＝負傷戦士は前線から外して、
少し優秀でなくても身体的に問題ない人に変えてもらうのはできますよね。
自分の思うスピードで動いてくれないのは
いつまにでどんなことを完了してほしいのかきちんと指示（依頼）ができていないからであり、
戦士（SE)の能力を自分の思うスピード感で動かす努力や工夫をしていないだけですよね。
なのに、自分のビジネスがうまくいかないのは全部他人に責任があるからって言い訳はなはだしいですよね。
いまの現代では戦でなくビジネスなので、こんな陣営の長の下であっても死んだり怪我をしたりしないですけど、
本当の戦争だったら、こんなできない理由ばかりの陣営に入ったら命なんていくつあってもたりません。
営業は毎日案件を勝ち取るために活動しているんです。戦国時代の最前線の陣営の隊長なんです。
そーゆー意識で日々活動すれば、どうやったら今の陣営で最高のパフォーマンスが出せるのか自然に考えるようになりますよね。
コミニュティを作る予定です。
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